点击进入展会专题：“广州国际节能照明展览会”

　　记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。新地标的主要业务是LED和低频无极灯。能简单介绍一下吗?

　　魏康有：我们低频无极灯主要是做大众的产品，因为我们这个企业是从国外开始的，后来整个欧洲周边的市场都有，包括一些中欧国家，到匈牙利都有一些比较大型的工厂项目，近和匈牙利签了一个合同，之前温总理也到了现场。

　　记者：也就是说目前新地标的主要市场是在目欧洲那边?

　　魏康有：以前是以欧洲为主。自从我们成立了国内的总部以后，现在也在不同的地区展开了一些项目，比如说在沈阳和华南等地方。

　　记者：您怎么看现在国内的LED市场?

　　魏康有：国内的市场接受的程度比较高，LED我们主要是做室内的，比如说一些灯管。现在市场虽然竞争比较激烈，很说实话很多厂家面对的价格利润空间比较高，所以还是无极灯未来很有潜力。举一个例子，为现在外面的LED灯亮度是够足，但是第一造价很贵，第二散热性能问题，这两个方面无极灯都很好，无论是造价还是散热都比LED好，只不过现在这个东西比较新，很多地方都还没有认知。

　　记者：国内无极灯的厂家很少，你们在这方面的宣传推广有什么计划吗?

　　魏康有：有的，因为重要的环节是信息流问题，因为东西比较新，所以我们现在在国家低碳做了一个项目，就是就是路灯项目，在全国找几个试点，贵州就是一个试点，我们把路灯安装成低频无极灯，希望打造出一个新的国标出来。无极灯代是第四代照明工具，LED是第三代。但现在低频无极灯有两个问题，第一市场做的很少，第二个市场认知也不是很多。未来几年还是LED的市场，主要大有可为的还是国家的推动，因为未来几年国家的大方向还是推LED。

　　记者：但今年开始前它的芯片、封装、包括应用价值，一直在持续的下跌，到七月份的时候跌了20%以上，有的业内人士说，现在LED行业已经是一个产能过剩，投资过热的行业，您对这个怎么看?

　　魏康有：我同意。但这个对我们影响不大。主要原因是，第一刚刚说到的我们海外市场相对比较稳定，当然海外市场像飞利浦、欧司朗也占了很大一块，但是因为它本身的起步点比较高，我们还是有一定的市场份额，这个是一点。

　　另外如果说到国内的话，我们去拼价格没有什么意思，毕竟这一块还是高新技术比较重要，所以现在我们也是在研究新的LED封装技术。新地标有自己的技术产权就规避了很多技术成本问题。

　　记者：现在有什么新的成果吗?

　　魏康有：我们正在研究的共晶技术，它是一个新的封装技术，因为传统的LED一般都是用明胶来装的，那他不管是成本，还是散热方面都有一定的限制，这个新的共晶技术其实是换了一些材质，它晶跟锡的组合。所以这样子去封装可以有效的增强导热的速度，快了10多分钟。

　　记者：有的人说现在的LED市场乱，但是乱世出英雄，就是看哪一个企业看到未来的东西，现在对新地标来说，其实在照明行业大家对品牌的意识并不强，在这样的情况下，大企业怎么去赢得市场?

　　魏康有：先说我们吧，我们比较特殊，因为我刚刚说我们是10年之前，在德国起家的，而且我们在德国有自己的品牌，这个品牌在欧洲也有销售，叫MBS。我们现在正在考虑把同样的产品引进国内进入新品，叫屹光照明。但是因为目前来说还是初期的。刚刚你说到大企业的优势，其实大企业优势第一个是生产线比较成熟，比如说找美国的芯片供应商，然后自己做封装，然后卖到国内，这一块至少已经有了一定的市场，另外它的量有一定的成本的优势。后行业洗牌过以后存活下来还是有一定的效率的。

　　记者：您刚才说把MBS放到国内做一个屹光照明，但是两个市场不一样，直接搬过来会不会遇到什么危机?

　　魏康有：没有，因为我们侧重的是技术方面，如果像我们MBS品牌，其实欧洲的安全也好，或者是质量的认证标准，基本上是属于全球的前列，比方说德国的一些安全的标准，还是对电磁波干扰等等这些，这些认证如果消费者不去理会的话，那判断出产品是一样的，但是刚才说竞争越来越激烈，各个厂商就要想办法跳出来了，比如说跟美国或者是哪里的知名厂家合作，但是如果做到后，拿出实在的产品的质量认证的话，我们相信一定会好的。

　　记者：你们预计无极灯去广泛占领市场大概要到什么时候?

　　魏康有：如果说广泛占领市场我觉得还早，但是说逐步的环节的切入，比如说在路灯，或者是大型的厂房去，因为国家同时在推LED。无极灯大的挑战是在一个市场没有充分认知这个产品的同时，投入会很大，比如说几千个路灯，其实成本是比LED低的，造价是低的，但是因为不了解，你让他一下子签几千的单子的话，他还是会有一定的保留。但是因为有这个合同能源管理的模式，这个是国家在2005年推的。我相信快就是3、4年。

　　记者：但现在LED的市场还是比较混乱的。

　　魏康有：对，小作坊也可以出一些品牌去卖，只要他能找到一些渠道接触到消费者，或者直接去和超市谈，这些都是可以的，但是很难形成一定的气侯，我刚刚说的意思就是我们是希望在技术上面有一个跨越，假如我刚刚说的共晶封装技术已经成熟了以后，那不管是国外的品牌，还是任何照明，推出市场的我可以给到消费者在质量上所有的信心，但是同时他会看到价格是明显的有很大的区别。所以现在我们做技术的终的目的也是希望把成本拉下来，之后赢得市场。

　　记者：好的。感谢您接受搜狐家居的采访。